NBA是全球运作最为出色的职业体育项目之一，福布斯最新公布的榜单显示，30支NBA球队的资产总值高达惊人的118亿美元，这一数字令人瞩目，充分证明了其商业价值。中国一直是NBA最为重视的市场，为了进一步深耕这片潜力巨大的市场，NBA计划在本周四于北京开启系列赛事，这被视为其拓展中国影响力的重要步骤。日前，NBA中国曝出消息，旗下官方店铺即将登陆国内规模最大的网络购物平台“天猫”（即淘宝商城）。此举标志着全球职业体育赛事首次在“天猫”开设店铺。据NBA中国内部人士向成都商报透露，该决定源于CEO舒德伟推行的营销理念，其核心观点为“网络渠道才是零售业务发展的关键”。

营销有方

将整合20家授权商的近400款商品

日前，NBA中国公布了一则让众多中国NBA爱好者欣喜的消息，该组织在天猫商城这一国内规模最大的网络购物平台上开设了全新的NBA官方店铺，旨在为球迷们提供丰富的正版NBA授权商品。放眼国际，各大职业联赛的知名俱乐部普遍设有官方商品销售渠道，销售的品类涵盖正品球衣、足球、篮球、鞋靴以及各类饰品、纪念品等，以此满足拥趸们的多样化需求。这些组织多数没有在网上销售渠道，以NBA为例，它首次以职业联赛身份在天猫商城开设网店，这体现了NBA在商业管理上的远见卓识和别出心裁。

成都商报的记者昨天在天猫商城的NBA专卖店观察到，NBA为这家网店的市场推广投入了较多精力，专卖店首页的突出位置正在开展为期三天的中国赛门票兑换活动。据悉，今年的NBA中国赛门票非常抢手，北京站的门票在发售两天后便全部售完，最贵的门票价格达到了6000元，依然供不应求。许多球迷未能购得门票，正尝试通过各种渠道购买。网店推出了一个吸引人的活动，可以用中国赛T恤的原价兑换珍贵的中国赛门票。这个活动包括北京站和上海站的中国赛门票，每站各有40张，分为800元、1200元和2200元这三个价格区间。中国赛T恤的售价在248元到268元之间。成都商报记者注意到，这个网店刚开业不久，到昨晚10点，各种中国赛T恤已经卖出了56件。

根据NBA中国披露的信息，天猫官方店铺将集合二十家特许经营机构的将近四百种商品，后续还将不断上新。成都商报记者观察到，由于前一日才正式营业，店内商品的总数尚不充裕，但商品种类繁多，例如林书豪亲笔签名的镜框式眼镜、资深爱好者必备的系列纪念徽章、以及科比与詹姆斯等知名球星的队服等，均是球迷们争相抢购的热门产品。在众多商品里，价格最高的当数限量版商品里的总冠军指环，每件售价达到2580元，目前市面上有2007-2008赛季凯尔特人总冠军纯银925指环以及2008-2009赛季湖人总冠军全球限量版指环这两种款式。尽管价格不菲，但球迷们的购买热情却十分高涨，截至昨晚十点记者完成稿件时，该指环已经成功卖出五件，所有买家的反馈都是表示非常满意。

策略转变

网络销售将成NBA中国零售重点

在淘宝平台开设店铺，为NBA中国带来了零售层面的新尝试。日前，NBA中国方面向成都商报媒体表示：线上销售构成了NBA商业运作的核心环节球迷网，建立网店平台正是基于这一考量，同时，网络营销亦是NBA中国负责人舒德伟高度关注的方向。舒德伟担任NBA中国CEO已有十六个月，据透露，NBA总部对其表现颇为赞赏：中央广播电视总台相关频道收视率增长了百分之二十，创下了纪录；新浪与腾讯的NBA官方微博账号合计拥有超过五千两百万的粉丝；今年春节，NBA首次实现了连续八天每日进行赛事直播，总观看人次达到了九千六百万。

舒德伟担任NBA中国CEO职务以前，NBA中国的销售方式主要依靠实体店铺，曾经公开透露过打算开设一千家实体店铺来销售相关商品。然而舒德伟到任之后终止了这个计划，缘于他意识到了互联网的巨大作用。舒德伟察觉到，他周围的中国朋友去逛街的频率在减少，但在网络上的消费支出却在增加。艾瑞咨询的数据也反映了网上购物的流行趋势，他们预测接下来三五年里，中国网络零售市场的年增长率会持续超过百分之三十五，到了二零一五年市场规模将增长到二十六点五万亿元。目前，NBA品牌在中国的网店已经开在了腾讯拍拍平台上，并且在昨天又宣布要开设天猫商城的首家专卖店。舒德伟坦承说，公司会把零售业务的重点逐步转移到线上渠道。我们NBA的构思是分阶段、分级别，借助多样渠道售卖我们的商品。天猫商城推出的全新NBA专卖店将变成追随者心照不宣的在线购物地点，令他们的日常更加多姿多彩。

根据天猫统计，今年上半年体育类商品在天猫平台的成交额，较2011年同期的数额增加了三倍。为此，天猫负责人张勇对于NBA官方店铺入驻平台表示高度赞赏，张勇补充道：NBA专卖店开设在天猫商城，能够向国内顾客供应最完整的NBA授权商品，我们感到十分振奋。我国具备庞大的球迷基础，篮球运动的社会参与程度也在快速提升。而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）