早上睡醒，打开腾讯体育，去看NBA的直播，这已然变成国内众多篮球迷日常生活里被包含的一部分，在过去一年别的视频平台奋力为足球赛事资源而死磕之际，在2015年年初就投入资本5亿美元得到NBA5逐年版权的腾讯体育，始终专注全力着手经营自身的篮球赛事资源，多少呈现出一种置身事外的态势，而“独家”的优势，用户数量的庞大以及对内容的精心细致耕耘，使得腾讯体育在篮球赛事领域快速达成了一家独大的局面，还在竞争极为激烈的视频媒体领域站稳了脚跟，处于不败之地 。

回过头去看腾讯体育有着显著成绩的一年，针对主战场的挑选、针对怎样把篮球这块很大的蛋糕做大等一系列内容，体育大生意对腾讯体育运营总经理赵国臣进行了专访，并倾听他条理清晰地讲述。

看中00后市场，NBA“联盟通”付费热情高于“球队通”

相比于足球，篮球的资源极为集中，足球领域成功的联赛数量众多，这在一定程度上致使足球人群相对较为分散，譬如有一些人喜欢观看意甲，还有一些人则偏好观看英超，然而篮球观众能够予以关注的基本上就是NBA、CBA以及国际篮联旗下的国家队赛事，从我们秉持的角度出发，观众定位十分精准，一旦抓住了NBA，便能够直接抵达你的用户。赵国臣以极其简洁的语言精准切中要义，为何腾讯体育甘愿押宝NBA、押宝篮球呢？

其实呢 ，并非是仅仅花费重金把NBA版权给拿下了 ，腾讯体育还是CBA联赛视频OTT正式的合作伙伴 ，顺带说一下 ，在2016年5月的时候 ，腾讯体育又和国际篮联（FIBA）签订了长达9年的合同（从2017年开始一直到2025年） ，摇身一变成为了中国区数字媒体方面的独家合作伙伴 。

腾讯公司副总裁陈菊红参加与国际篮联的合作发布会

有关篮球观众的剖析，腾讯体育是具备数据予以支撑的，篮球观众的数目于过去10年增长颇为迅猛，更为关键的是年龄更为年轻，当下国内NBA观众能够达到4亿，年龄阶段主要聚焦于35岁以下，依据赵国臣的讲法，对于一个力图在2C端会员服务方面着力的视频平台而言，具备海量的年轻观众乃是一项极大优势，“一方面年轻人持续成长，具备了一定的消费能力，而从消费意识层面来看，年轻一代渐渐养成了付费收看的习性，并且年轻人借助手机、iPad等移动端已然成为常态，这一系列特性都会为我们主打篮球赛事服务带来推动作用。”。[]

在此处，关于收费模式里的某些细节，赵国臣同样有着思考，他觉得篮球观众跟足球观众的观赛特点也是有着差异的，相当大比例的足球观众是跟着球队去的，然而篮球观众或许更愿意追随自己所喜爱的球星，一旦有一个球星被交易了，球迷马上就会去关注一个新的球队，“从购买定制服务这个层面来看，观众选择费用更高的‘联盟通’的热忱竟然大于观看单个球队的‘球队通’。”。

为何赛季中途入手英超？足球用户和篮球用户重合度低

当然，在逐一列举腾讯体育专注于篮球的诸多缘由之外，赵国臣还着重指出腾讯体育并非仅有篮球，“腾讯体育平台所要迎合的乃是用户的关键需求，除了像NBA这类篮球赛事，我们还为用户给予了涵盖英超、欧冠以及欧联等在内的优质赛事。”。

2016年10月，腾讯在英超赛季开始2个月后，突然将英超转播权拿下，这一举动曾让外界感到惊愕，毕竟在乐视与PPTV聚力体育先后进入英超领域后，在版权市场沉寂了好多时日的腾讯，赶来的时间显得有些晚了，而赵国臣表示，腾讯体育采取后发进行竞争，挑选足球版块里的优质资源，这对自身平台也是一种有效的补充，“作为一个媒体平台、用户平台，我们察觉到足球观众和篮球观众的重合程度很低，足球观众大多是在90年代通过观看意甲、英超等欧洲五大联赛而成长起来的，篮球观众更多是后来因为收看NBA以及看着姚明而长大的，他们之间的分层状况相当显著……”话里的意思是球迷网，腾讯体育凭借篮球领域的先行优势吸引住年轻观众的同时，也不想让大量足球用户流失，所以要在足球领域争夺地盘。

腾讯在2016-17赛季开始后拿下英超转播权

需值得提及的是，外界所认为“不差钱”的腾讯体育，于版权采购方面并非事事包揽，从NBA直至英超这种情况均存在，其仅仅聚焦于市场里稀缺的优质赛事资源，针对此状况，赵国臣给出的理由极为简单，国内版权市场已然变得没那么理性了，在过去两年体育热以及部分资本炒作的情形下，版权价格整体都处于溢价状态，而其中一些赛事的商业价值并不突出，出现了价格跟实际价值不相匹配的情形，“腾讯体育不看重短期利益，而是着眼于长远，然而这样的赛事并非是我们所需要的。”。

2017年1月18日，在本次专访后不久的时候，腾讯与国家冰球联盟（NHL）于北京共同宣告，双方正式签订战略合作伙伴协议，自2016 - 17赛季起，腾讯成为NHL在中国未来5个赛季的数字媒体官方合作伙伴，这也是布局2022年北京和张家口冬奥会的关键重要棋子。

腾讯NBA和央视不是竞争，而是分享共同繁荣

看上去，腾讯体育以冷静务实之态，走出了一条独属于自身的路，在过去的一年里，于业内被视作视频媒体中运营能力最为出色的一家，然而，回归到投入与产出这般敏感的话题时，赵国臣仍显得极为谨慎，在外界一片看好的情形下，他坦率直言当下盈利方式尚未摆脱过去的旧格局，“这一块不存在创新，很大一部分收入依旧源自2B的传统广告，我们都在讲会员模式有着无限的市场， last year也取得了颇为显著的进步，不过付费用户收入目前所占比例超过了10%，处于15%左右，我期望未来能够超越总收入的50%，甚至能够达到60%或者70%。 ”。”

于会员模式的挣扎情形里，当下存在一种观点，即诸多获取版权的平台难以达成真正意义上的独播，就NBA而言，除腾讯体育外，央视也始终在转播一些场次，这是不是对腾讯体育推广会员模式的一种阻碍呢？

NBA联盟通对于腾讯体育会员制的发展举足轻重

在这件事情方面，赵国臣跟外界存在差异，给出了一个表示否定的答案，“一个方面是恰恰由于往昔央视对NBA所作的转播培育了一群数量诸多的NBA球迷，给我们带来了一大群用户，另一个方面，NBA相关赛事的播出时间通常是在上午时段，处于周一至周五的工作日范围，大多数观众恐怕相当难以借助电视去收看比赛，借助具备快捷便利特性的移动互联网来收看会是更多人的选择，我们和央视并不存在什么冲突状况，在互联网这个领域，在规模巨大的体育市场环境当中，垄断实际上是颇具难度去形成的，我们更加倾向于着重强调分享以及合作。”。

转播NBA全部1300场比赛，2小时最多播出30场各类比赛

腾讯体育于每赛季转播全部1300场比赛，腾讯体育会员具备“联盟通”以及“球队通”，用户能够依据自身喜好挑选不同的会员包来进行付费观赛，然而在赵国臣看来，付费会员模式路途漫长，毕竟付费市场尚需培育，身为一个视频媒体平台，当下腾讯体育所能做的便是不断精研自己的节目内容，为未来的大发展积攒力量，“在引入大量有价值的IP之后，你要妥善化解这些内容，打个较为简单的比方，这些赛事就如同原材料，放置在腾讯体育这般的平台上后，你便能经由加工将其制成类似香肠的产品，如今腾讯体育在两个小时的时段里播放比赛的峰值能够达到30场，除确保转播的流畅度、拥有高清晰度之外，还配置了最为强大的解说团队，另外，还有与赛事相配套的竞彩、电商、游戏等增值服务……”。

跟着企鹅跟NBA的距离越发靠近，中国的球迷也会更优地去享受顶级的篮球赛事。

腾讯体育在互联网平台精心深耕细作之际，其业务还拓展至线下，去年备受球迷瞩目的超级企鹅篮球名人赛便是有力例证，这场由体育明星与娱乐明星混合编队的篮球赛事被视作跨界及体育娱乐化的成功典范，还入选了 2016 体育大生意年度最佳体育营销案例，该赛事完全依照 ESPN 转播 NBA 赛事的标准组建，20 多个机位施行同步拍摄，于此我们欣然乐见今年赛事收获成功成果，更进一步期望此赛事将来某一日能够演变为类似 NFL 超级碗那般的盛大、隆重典礼，。”赵国臣憧憬无限。